面對起重機行業低迷的市場環境，徐工機械（000425.SZ）放大招了。

近日，徐工機械召開徐工起重G2品牌高端品牌發布會，在推出了一系列新車型的同時，宣布了一個為客戶托底的商業模式：五年50%保值。這是工程機械行業之前從未有過的。

“我們一直在思考，如何在現有的環境下打破價格戰的商業模式。所以我們提出了一種新的商業模式：三年質保，五年保值承諾。”徐工機械副總裁、起重機械事業部總經理孫建忠向《華夏時報》記者解釋何為托底。

據其介紹，徐工將會和客戶簽訂補充協議，保證客戶使用產品五年后，產品的殘值還能在一半以上。如果產品屆時達不到這種要求，徐工來托底。“我們是為了應對當前價格戰的‘內卷’，也想跳出價格戰。”孫建忠說。

徐工似乎有在行業低谷期發新品的傳統。在行業已經連續下滑兩年的背景下，徐工機械于4月8日召開徐工起重G2品牌高端品牌發布會，推出了基于G2技術平臺的一批新的起重車型。

而公司上一次推出G1品牌是在2016年，當時行業是連續三年下滑。“行業的發展有周期性，現在這個環境正是我們歷練內功、提升能力的時候。而且徐工本身也承擔著很多社會責任，中央提出來以舊換新，這個概念我們要率先來踐行。”孫建忠向《華夏時報》記者解釋為何又在行業低谷期推新品。

對于G2技術平臺，公司用了5個“G”：G-ECO全周期高效節能、G-ICON全場景智控、G-Master全工況精準操控、G-Comfort全身心舒享以及G-Safe全壽命安全質造。根據徐工提供的資料，G2平臺包含21項核心技術，31項零部件，攻克起重臂帶載伸縮平順性、液壓系統與發動機智能協同控制等30項難題，形成帶載伸縮、智能電控轉向等11項原創技術，達到行業領先水平。從終端用戶最關注的核心指標看，G2代全系列產品綜合油耗下降20%以上，作業效率以及全工況覆蓋能力均提升20%以上，微動性、平順性提升30%，全新座艙空間提升10%、視野提升15%，維護保養省時省力20%以上，可靠性提升20%。

“G2平臺有兩大主題，一個是全價值鏈的價值創造，一個是高端引領。全價值鏈的價值創造主要體現在兩點：第一，客戶的運營費用是我們研發最主要的關注點，比如降低油耗；第二，提升可靠性，降低故障率。而高端引領體現在哪里呢？就是產品操作上的精準性、微動性、操控性、舒適性要達國際水準，必須滿足國際高端市場的客戶性能要求。”徐州重型機械有限公司總經理助理、技術總監丁宏剛對《華夏時報》記者說。

值得注意的是，徐工在品牌發布會上有一個詞叫“突破無人區”。

“我們有些技術，是目前國內外企業都沒有涉足的。比如說我們的全壽構安全設計技術，研究關鍵結構的疲勞壽命規律，我們用了四年的時間去研發，填補行業的空白。比如吊鉤防擺控制技術，也是他們沒有的。”丁宏剛向記者詳細解釋了何為“突破無人區”。

五年50%保值托底

在推出新品的同時，徐工起重提出了三個價值模式。G星定制模式：特殊涂裝、數智管家；G星服務模式：質保三年，全周期專家服務；G星托底模式：五年50%保值。而這個五年50%保值的托底模式，是工程機械行業之前從未有過的。

據孫建忠介紹，徐工將會和客戶簽訂補充協議，保證客戶使用產品五年后，產品的殘值還能在一半以上。如果產品屆時達不到這種要求，徐工來托底。對于托底的細節，徐工有建立一套體系。例如，如果客戶五年后需要更換裝備，徐工從置換的角度來講可以提供以舊換新。如果客戶退出這個產業，徐工也可以進行回購。

“敢提五年保值50%這個概念，是一種完全的創新模式。行業也需要有引領者，需要頭部企業能夠有高度、格局、能力和自信來跳出這種價格戰的怪圈和競爭，這對行業的健康發展具有很重要的意義。”孫建忠表示，憑借著新的產品和托底的模式，徐工起重希望未來在國際高端市場份額有新突破。

品牌發布會現場有一個細節值得注意。G2品牌只是徐工旗下起重品類的一部分產品，但中國工程機械工業協會會長蘇子孟卻親臨品牌發布會現場致辭。蘇子孟的對外活動并不算頻繁，他上一次百度可查的活動致辭還在2023年。這一細節意味著，G2品牌發布的意義或許不局限于徐工自身。

“此次G2技術平臺、全產業全周期價值平臺的發布，無論是對企業、還是對產業而言，都極具重要意義。這是中國工程機械產業、起重機行業全面顛覆低水平競爭，構建高質量發展生態，打造全新‘價值驅動極’的標志性事件，是中國起重機制造商助力行業價值空間再升級，在嚴峻市場競爭環境下保障用戶利益的切實行動。”蘇子孟說。

來源：《華夏時報》