浙江鼎力作為國內(nèi)高空作業(yè)平臺龍頭，19年全年國內(nèi)市場業(yè)務(wù)首次超過海外，伴隨著國內(nèi)市場容量的增大，海外市場短期對公司報表的影響在減弱。中美貿(mào)易摩擦的影響下，歐洲市場首次超過北美市場，成為公司海外第一大市場。北美、歐洲市場年需求量14、7萬臺左右，且臂式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)接近4成，公司中長期的市值/收入的突破依賴于海外市場市占率的進(jìn)一步提升。

浙江鼎力截至2019年前三季度，國內(nèi):國外收入占比已經(jīng)到了55:45至60:40之間。相比于單一市場布局的廠商，公司的優(yōu)勢在于可以在海內(nèi)外、海外各市場之間進(jìn)行銷售側(cè)重。就國外市場而言，美國市場關(guān)稅豁免已取得較好進(jìn)展；歐洲市場依靠Magni和鼎力共同推動；日本市場是唯一進(jìn)入大型租賃商的國產(chǎn)廠商，期待后續(xù)上量。

公司2020、2021年的增量需求主要來自于：國內(nèi)市場：大客戶對剪叉等產(chǎn)能的擴(kuò)資產(chǎn)需求、中小租賃廠商充實(shí)自身產(chǎn)品的需求；各類租賃商對臂式產(chǎn)品的新增需求；國外市場：美國市場CMEC補(bǔ)庫存等的恢復(fù)性需求；歐洲市場、日本市場、韓國市場、東南亞市場的新增需求。