2025工程機械營銷&后市場大會于10月22-24日在江蘇常州隆重召開。本屆大會以“固本拓新 馭變前行”為主題，匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，聚集產業智慧，推動行業價值鏈生態體系的優化與健康發展。

三一集團副總經理、三一重機營銷公司總經理 方健

10月23日上午，在以“固本拓新 馭變前行”為主題的巔峰對話環節，三一集團副總經理、三一重機營銷公司總經理方健先生與諸位對話嘉賓圍繞產業結構性變化、后市場、規范代理商退出機制、AI的發展對工程機械產生的影響等話題進行了深層次對話。

方健建議，代理商需聚焦自身價值重塑與能力升級，可從三大價值維度精準發力：其一，堅守客戶價值核心，以精準服務匹配客戶全生命周期需求，筑牢合作根基；其二，深化與工廠的戰略協同，既要主動契合品牌不同階段的發展布局，更要打破被動跟隨的局限，敢于并善于提出產品優化、經營改進的建設性意見，反向推動工廠實現迭代升級；其三，錨定自身能力建設，唯有練就過硬本領，才能在市場波動中保持不可替代的價值。

在自身能力提升上，代理商需重點突破三個關鍵方向：一是強化風險控制能力，充分發揮代理商在產業鏈中的風險隔離作用，通過完善風控體系抵御市場不確定性；二是深耕后市場開拓能力，把握前市場增長放緩的行業趨勢，挖掘維修保養、租賃、配件供應等后市場的巨大潛力，打造新的利潤增長極；三是筑牢人才梯隊建設能力，面對行業人才流失的普遍困境，建立長效的人才培養與留存機制，為企業可持續發展提供核心人力支撐。