2025工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)于10月22-24日在江蘇常州隆重召開。本屆大會(huì)以“固本拓新 馭變前行”為主題，匯聚中國工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，推動(dòng)行業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)體系的優(yōu)化與健康發(fā)展。

三一集團(tuán)副總經(jīng)理、三一重機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理 方健

10月23日上午，在以“固本拓新 馭變前行”為主題的巔峰對(duì)話環(huán)節(jié)，三一集團(tuán)副總經(jīng)理、三一重機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理方健先生與諸位對(duì)話嘉賓圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性變化、后市場(chǎng)、規(guī)范代理商退出機(jī)制、AI的發(fā)展對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)生的影響等話題進(jìn)行了深層次對(duì)話。

方健建議，代理商需聚焦自身價(jià)值重塑與能力升級(jí)，可從三大價(jià)值維度精準(zhǔn)發(fā)力：其一，堅(jiān)守客戶價(jià)值核心，以精準(zhǔn)服務(wù)匹配客戶全生命周期需求，筑牢合作根基；其二，深化與工廠的戰(zhàn)略協(xié)同，既要主動(dòng)契合品牌不同階段的發(fā)展布局，更要打破被動(dòng)跟隨的局限，敢于并善于提出產(chǎn)品優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)改進(jìn)的建設(shè)性意見，反向推動(dòng)工廠實(shí)現(xiàn)迭代升級(jí)；其三，錨定自身能力建設(shè)，唯有練就過硬本領(lǐng)，才能在市場(chǎng)波動(dòng)中保持不可替代的價(jià)值。

在自身能力提升上，代理商需重點(diǎn)突破三個(gè)關(guān)鍵方向：一是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制能力，充分發(fā)揮代理商在產(chǎn)業(yè)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)隔離作用，通過完善風(fēng)控體系抵御市場(chǎng)不確定性；二是深耕后市場(chǎng)開拓能力，把握前市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的行業(yè)趨勢(shì)，挖掘維修保養(yǎng)、租賃、配件供應(yīng)等后市場(chǎng)的巨大潛力，打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極；三是筑牢人才梯隊(duì)建設(shè)能力，面對(duì)行業(yè)人才流失的普遍困境，建立長(zhǎng)效的人才培養(yǎng)與留存機(jī)制，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供核心人力支撐。